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威尼斯到摩纳哥:2020TCE服裝定制展丨服裝定制店:“我太難了”...

2019年08月30日13:12 【作者:展會】     
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(前言:2020TCE服裝定制展于3月29-31日在上海世博展覽館H3館舉辦,歡迎參觀!此文將從服裝定制店出現的疑惑,為大家帶來一些分享,感謝關注2020TCE服裝定制展)

“我太難了”......最近一句出自抖音的口頭禪,似乎放在各種行業都是非常入戲的,尤其是對于苦苦經營的定制店主理人來說,也是一矢中的。

1、2019年“據國家統計局和民政部數據顯示,從全國范圍來看2018年結婚率僅為7.2‰,這個數字創下了近10年來新低。更有數據表示我國將在2020爆發單打?;?,將超過2000萬人不會結婚!做不成這些新人的禮服,全民陷入“恐懼”2020年的到來~”

2、“店鋪才剛剛步入正軌,算了下前段時間成交的單子,去掉面料成本、加工費、快遞和返修等費用,其實剩余利潤寥寥無幾~”

3、“明明我已經做得面面俱到,店內體驗和售后沒毛病呀,可是老客戶的復購率還是那么低?”

4、“天,為什么我養的量體師都跟別人跑了?啊~~心痛”......

在打響服裝定制服務口號、喚醒服裝定制意識的同時,服裝定制店始終走在第一線,服務著千千萬萬的消費者,當然也會面臨著各種大大小小的問題,也是行業內老生常談的話題,那么是避開它,還是坦然迎接并挑戰它?其實行業內已經有很多有趣的玩法出來了,見招拆招才能立于不敗之地。

一、急速減少的新人比例引發的市場需求下降?

更早的時候,消費者的意識里關于街邊的定制店,更多的是結婚啊、宴會啊之類的高規格活動,才會走進那種裝修風格很正式的定制店去享受服務。而現在服裝定制已經走向大眾,吃飽喝足之后便是追求自我形象的塑造,“沒有什么比臉更重要的事情了,而服裝就是人的第二張臉?!?/p>

新人比例的減少,更多影響的是專門做婚紗禮服服務的店鋪。在這種態勢下,定制店不可能只盯著新人來,中產消費者才是主要源動力,那么就必然要引進新鮮血液,很多企業開始玩起了補充門店產品的游戲,曾經只做男裝的引進部分女裝定制,只做正式男西的引進休閑類定制,實現產品多樣化。


增加的類別可以由第三方合作產生,誠如2019TCE服裝定制展上很多女裝定制的企業反饋道:“展會現場有很多定制店會拿一些我們的女裝去吸睛,大概是陪著先生來定制西服的太太,看見喜歡就買了?!蔽蟻胝庥Ω靡彩且桓齪芎玫摹疤茁貳?。

另外,在上一期的「一城一定制系列」中,南京「Unreal World塵界高級定制」的故事中,塵界定制一開始也是一家小門店,如何鍛造成如今的規模,其中的“玩法”可以有一個很好的借鑒。


二、供應鏈成本關系引發的困惑?

這個是永遠都無解的題,面料、加工費貴,和消費者永遠不會為你高成本的服務買單,兩者陷入“死循環”,最后只能是收益寥寥?

在這里小編其實想說,做定制好像看起來是一個高收入的行業,但同時是一件有情懷的事情,因為熱愛、因為專業、因為匠心,所有的回報,時間會給予你!但是如何選擇并調整好供應鏈之間的關系,TCE服裝定制展現場眾多品牌可能會給到你一些幫助和選擇。


2019年4月TCE服裝定制展,首日突破15013人次,現場展示的服裝定制供應鏈展商便有271家,解決了很大部分定制企業的難題、幫助很多定制店找到了方向。。。


三、關于定制店復客困難的問題?

“早些定制的客戶進到定制店,首先不會懷疑定制的品質,但對價格高的理解,導致他的期望值特別高,不管是選擇一千和一萬的衣服,他的期望值是一樣的,會認為定制的衣服要嚴絲合縫一樣的概念。所以說期望值很高的情況下,當我們的產品哪怕在正常合理范圍內的誤差,他可能就不接受。。。?!?/span>墨理訂制老劉曾這么講。

往往是這樣的一個“落差式體驗”,會導致客戶不再復購,針對這樣的問題,在第一期「一城一定制系列」中掏心分享的墨理訂制老劉留下了自己獨到的見解。


四、關于量體師人才流失的問題?

老是會聽到客戶說,我養的量體師為什么老是跟別人跑了?砸了一筆錢,最后卻幫別人養了量體師。。。

這看似是人才管理的問題,也不盡然,量體師看似簡單的量體,當他拿起量尺的時候,就已經開始了和客戶的溝通,決定了客戶的體驗,甚至影響著成衣的上身效果,還要對接工廠各種問題。。。綜合來講,量體師是一個非常重要的職位,卻也是個很有情懷的職位,專業的人做專業的事情,在一開始就得看對了眼,時間會證明一個對服裝愛的深沉的人。


更多的問題,例如店鋪的運營、品牌的建立、量體問題的解決方案,各式各樣的疑難從來不會停止地拋向各位主理人,甚至還有人會說,大眾的消費意識并沒有全面調整過來,這對與日俱增的定制從業大軍來說更是一個挑戰。

TCE服裝定制展除了Face To 定制供應鏈之外,一直致力于喚醒C端消費者的定制意識,2020年更是嫁接時尚有趣、紳士優雅、創意落地、科技智能等風格服飾,逐步創新行業體驗,完美展示服裝定制的魅力,去吸引、去影響、去改變人們對傳統服裝消費模式的看法。

TCE服裝定制展

2020年3月29-31日

新老客戶火熱報名中?。?!

上海世博展覽館H3館



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